Co udělat před spuštěním kampaně?

Největším plusem placených kampaní je přesné cílení na zákazníka. Pokud uvažujete o tom, že letos podpoříte prodej pokojů a hotelových služeb tímto způsobem, pak je to volba dobrá za předpokladu, že jste schopni ve své lokalitě konkurovat umístěním, kvalitou, cenou a atraktivitou svých služeb. Další výhodou PPC kampaní je jejich flexibilita a možnost kontroly investice. Vy sami si můžete zvolit klíčová slova pro cílení a výši investice, kterou do kampaně chcete dát.

Stejně, jako na jakoukoliv marketingovou kampaň je potřeba se na PPC kampaň dobře připravit. Stanovit si cíle, zanalyzovat klíčová slova a podle toho naplánovat rozpočet. Při analýze klíčových slov můžete zjistit, že nejčastěji hledaná slova na ubytování ve vaší lokalitě jsou dražší, než jste očekávali. Pak musíte sami přijmout riziko nízkého konverzního poměru a malé návratnosti investice anebo zvolit levnější více slovní spojení a sledovat, jak jsou ve vašem případě úspěšná.

Každou PPC kampaň musíte průběžně testovat a vyhodnocovat. Toto testování vám dostatečně včas ukáže, zda se vyplatí v kampani pokračovat a do jakých slov investovat. Podle toho pak musíte kampaň upravovat.

Co je cílem PPC kampaně?

Před tím, než kampaň spustíte, musíte si stanovit cíl. Cílem ubytovacích zařízení je zpravidla získání rezervací a zvýšení obsazenosti. To s sebou přináší i tržby. Chcete-li, aby vaše kampaň byla úspěšná, a obsazenost hotelu jste zvýšili, musíte si předem stanovit takové ceny za ubytování, které jsou lidé ochotni zaplatit. Nemůžete ceny navýšit, spustit kampaň a pak zjistit, že lidé na inzeráty sice klikají, ale rezervaci si neudělají. Stejně tak nemůžete dát vysoké slevy, protože musíte pokrýt nejen běžné náklady, ale také náklady na reklamní kampaň.

Je-li vaším cílem získání co nejvyššího počtu rezervací (tzn. co nejvyšší konverzní poměr), pak se na to musíte předem dobře připravit.

Na co nezapomenout před spuštěním PPC kampaně?

• Cenová strategie – nabízené ceny musí být pro zákazníky přijatelné nebo dokonce atraktivní
• Časování – pokud chcete naplnit určité období
• Stanovit správní reklamní text v závislosti na nabídce a preferencích vašich klientů
• Nastínit celkovou strukturu a strategii kampaně
• Zjistit, na jaká klíčová slova cílí konkurence
• Rozhodnout se pro landing page – zda to bude home page, nebo stránka s balíčkem služeb
• Použitelnost webové stránky – ověřit, zda je rezervační formulář jednoduchý a plně funkční
• Stanovit celkovou investici do PPC kampaní

Překontrolovali jste cenovou strategii a máte landing page plně funkční? Jste připraveni na vytvoření a spuštění PPC kampaně? Pak je čas vytvořit si účet na Facebook Manager, v Skliku a Google AdWords.

Autor: Dana Petrunčíková Foto: Stuart Miles

Související články:

Výhody PPC, Jak na PPC kampaně, Analýza klíčových slov, Použitelnost webové stránky, Preference zákazníků